這年頭，很多找我們eGoBest定制開發(fā)獨(dú)立站的跨境電商賣家最擔(dān)心的是網(wǎng)站建設(shè)好后，要怎么推廣。在傳統(tǒng)的外貿(mào)獨(dú)立站推廣方式最常見的就是Google的競(jìng)價(jià)排名SEM廣告、Google自然搜索SEO、Facebook、領(lǐng)英或者第三方平臺(tái)店鋪引流，如亞馬遜、速賣通。但這些渠道的獲客成本不是太高就是需要時(shí)間太長(zhǎng)，因?yàn)檫^(guò)于成熟，競(jìng)爭(zhēng)太大了。因此，新興的TikTok渠道將是他們獨(dú)立站推廣的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。
從2017年到現(xiàn)在TikTok發(fā)展五年了，如今TikTok全球月活用戶已經(jīng)超過(guò)15億，已然成為一個(gè)火爆的自媒體+電商平臺(tái)，而且還處在持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)。TikTok目前在全球直播領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，也在刻意培養(yǎng)用戶習(xí)慣的階段?，F(xiàn)在TikTok對(duì)中國(guó)賣家而言的真正市場(chǎng)是在東南亞和美國(guó)，東南亞是TikTok今年的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，有很多政策來(lái)扶持賣家，中國(guó)賣家做東南亞市場(chǎng)在物流和供應(yīng)鏈上的壓力也比較小。而美國(guó)市場(chǎng)目前雖然沒(méi)有開通電商業(yè)務(wù)，但美國(guó)市場(chǎng)單品利潤(rùn)高，消費(fèi)者能力強(qiáng)。因此，TikTok有著極大的優(yōu)勢(shì)，TikTok電商的前景很好，目前大家都處于一個(gè)提前布局的狀態(tài)，保守一點(diǎn)的在TikTok養(yǎng)號(hào)視頻運(yùn)營(yíng)，前衛(wèi)一點(diǎn)的已經(jīng)在大成本投入TikTok直播試探階段。
TikTok達(dá)人網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
有些企業(yè)會(huì)選擇通過(guò)達(dá)人網(wǎng)紅帶貨的方式來(lái)推廣品牌產(chǎn)品或是獨(dú)立站，達(dá)人網(wǎng)紅帶貨的優(yōu)劣勢(shì)非常明顯，我們eGoBest給大家分析一下。
1、性價(jià)比高
目前TikTok正處于發(fā)展的中期階段，許多達(dá)人和網(wǎng)絡(luò)名人還沒(méi)有正式開始商業(yè)合作模式，所以與其他社交媒體平臺(tái)相比，TikTok達(dá)人的報(bào)價(jià)較低。同時(shí)，由于TikTok的巨大流量，TikTok達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻質(zhì)量足夠高，除了被推送到自己的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池，吸引更多的潛在用戶。
2、營(yíng)銷方式多
TikTok本土達(dá)人的風(fēng)格還是很垂直的。品牌要想本土化最具效率的方式是和當(dāng)?shù)剡_(dá)人取得聯(lián)系，達(dá)成合作，讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行宣傳，這種方法可以在短時(shí)間內(nèi)在目標(biāo)市場(chǎng)建立口碑和受眾。營(yíng)銷也有多種玩法，可以和達(dá)人合作制作TikTok廣告，或者也可以發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽然后尋找網(wǎng)紅達(dá)人來(lái)參賽引領(lǐng)熱度。
在這個(gè)過(guò)程中，既可以更加多元化地展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，又可以提升品牌推廣效果，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷目的，從而引流到自己的獨(dú)立站。
3、快速觸達(dá)目標(biāo)群體
TikTok達(dá)人網(wǎng)紅自身帶有熱度和相應(yīng)的粉絲群體，其粉絲都有明顯的特征，品牌方可以依據(jù)品牌自身的用戶畫像尋找相應(yīng)的達(dá)人進(jìn)行合作，能夠在短時(shí)間內(nèi)快速觸達(dá)目標(biāo)群體。與同領(lǐng)域的多個(gè)達(dá)人進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作，可以讓品牌迅速曝光并且覆蓋到更多用戶。
在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)甚至可以達(dá)到引導(dǎo)趨勢(shì)的效果，從而讓品牌進(jìn)入大眾曝光。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)品牌合作的達(dá)人中，粉絲量級(jí)百萬(wàn)以上的頭部達(dá)人占比68%，腰部、尾部達(dá)人占比大致為20%和10%。
總體來(lái)看目前在不同領(lǐng)域均有TikTok達(dá)人的存在，不存在頭部MCN壟斷現(xiàn)象，這意味著企業(yè)可以根據(jù)自身的需求和預(yù)算來(lái)尋找合適的達(dá)人進(jìn)行合作。
4、用戶接受度高
TikTok用戶多以年輕人為主，對(duì)于新事物更容易接受，很少有固定的消費(fèi)品牌，更多的是追隨潮流，這給了新品牌更多的機(jī)會(huì)。只要品牌能夠抓住目標(biāo)用戶的喜好，針對(duì)性地進(jìn)行推廣營(yíng)銷，就有可能在短時(shí)間內(nèi)提高品牌和產(chǎn)品知名度，從而引流到獨(dú)立站，增加訂單銷量。
我們eGoBest認(rèn)為，企業(yè)選擇TikTok達(dá)人網(wǎng)紅營(yíng)銷要根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇，切結(jié)貪功冒進(jìn)。當(dāng)然，這里其中肯定會(huì)有試錯(cuò)成本。新品牌或獨(dú)立站要打入海外市場(chǎng)如果用達(dá)人營(yíng)銷來(lái)開頭，可以快速占領(lǐng)用戶心智，起到事半功倍的效果，再配合廣告和產(chǎn)品宣傳鞏固口碑，逐步站穩(wěn)腳跟，也可以讓自己品牌獨(dú)立站可以迅速崛起，當(dāng)然，如果不想花太多成本，也可以花更多的精力，去投入TikTok視頻創(chuàng)作上，通過(guò)大量的半原創(chuàng)以上的TikTok視頻進(jìn)行相應(yīng)的推廣，這種需要有恒心，堅(jiān)持去做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引客戶。因此，只要把TikTok利用好，它將成為你的獨(dú)立站推廣利器。
（文編/eGoBest 陳生）
