在一年多以前，我曾經(jīng)接觸過(guò)一家燈飾企業(yè)，當(dāng)時(shí)是朋友介紹過(guò)去的，說(shuō)他們正在啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)布局，看看有沒(méi)有合作的空間，當(dāng)時(shí)我過(guò)去就是簡(jiǎn)單喝茶交談了幾句，就知道沒(méi)有太大意義，因?yàn)榇蠹业幕ヂ?lián)網(wǎng)思維不同，而當(dāng)時(shí)我也給了預(yù)判，他們?nèi)绻麤](méi)有太大的轉(zhuǎn)變，也不會(huì)有什么的起色的。
因?yàn)檫@些年，eGoBest見(jiàn)證過(guò)太多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的躊躇滿志和波瀾起伏，從最初的意氣風(fēng)發(fā)、轟轟烈烈的開(kāi)展，到最后偃旗息鼓，失敗告終，關(guān)鍵還是沒(méi)用對(duì)人、沒(méi)找對(duì)方向、沒(méi)做對(duì)事還有沒(méi)堅(jiān)持對(duì)的事。下面，我們eGoBest會(huì)給大家分享一下幾大問(wèn)題所在。
沒(méi)用對(duì)人，管人不懂事
很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，一想到發(fā)展電商，發(fā)展線上網(wǎng)絡(luò)渠道，先想到就是讓自己最信任的經(jīng)理或者總監(jiān)，擔(dān)當(dāng)大任，然后招兵買馬，組建團(tuán)隊(duì)，但因?yàn)椴欢校衼?lái)的人都是一些蝦兵蟹將，最終成事不足敗事有余，過(guò)后耍耍嘴皮子，高談闊論，一概而過(guò)，這樣就是典型的沒(méi)用對(duì)人，管人不懂事。
記得一年多以前，一個(gè)做高端工藝燈飾的老板想發(fā)展線上渠道，結(jié)果就是讓自己親近的一個(gè)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，那個(gè)經(jīng)理本身也不專業(yè)，自建團(tuán)隊(duì)不給力，也不愿意相信外部團(tuán)隊(duì)的力量，到了，今天，線上渠道還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)打不到預(yù)期，這就是必然的結(jié)果。
沒(méi)找對(duì)方式
很多企業(yè)老板，不是錯(cuò)信下屬，大力支持下屬的盲目發(fā)展線上渠道行為，連方向都沒(méi)找對(duì)，就開(kāi)始人云亦云，看同行或者其他企業(yè)干什么，自己就干什么，人家有什么，自己跟風(fēng)做什么。還有就是錯(cuò)信第三方的牛皮代運(yùn)營(yíng)公司，說(shuō)得挺好，最后把企業(yè)傷得很透明，重要是還用啦一年多的時(shí)間驗(yàn)證對(duì)方是一個(gè)忽悠的公司，這樣最終都是浪費(fèi)企業(yè)人力物力，效果平平，因?yàn)闆](méi)找對(duì)方式，也沒(méi)有根據(jù)企業(yè)實(shí)際的情況去思量方向，敗多勝少。
傳統(tǒng)企業(yè)老板在做互聯(lián)網(wǎng)電商的資金投入大多數(shù)有兩種錯(cuò)誤的認(rèn)知。一種認(rèn)為做電商是不花錢的，最多就一點(diǎn)人力成本。另一種就是大手大腳盲目投入，請(qǐng)了大量的高人和龐大臃腫的團(tuán)隊(duì)，結(jié)果架構(gòu)太重，結(jié)果銷量還沒(méi)起來(lái)這個(gè)公司電商大計(jì)就因?yàn)槌?fù)荷胎死腹中了。因此，如果自己投入認(rèn)知錯(cuò)誤，互聯(lián)網(wǎng)電商之路是很難起來(lái)的。任何資金的投入，都是有計(jì)劃，分階段性的投入，而不是亂來(lái)。
要知道，每一個(gè)企業(yè)定位不同，選擇的互聯(lián)網(wǎng)工具和模式也不不同，企業(yè)必須要結(jié)合自身的發(fā)展階段，進(jìn)行核實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)加法。
沒(méi)做對(duì)事
太多的團(tuán)隊(duì)，都是眼高手低的家伙，不專業(yè)不說(shuō)，學(xué)習(xí)力也不足，這樣靠著企業(yè)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道的風(fēng)口，混混過(guò)日子，最少雙方都是受傷。團(tuán)隊(duì)沒(méi)有沉淀，企業(yè)的線上渠道最后碌碌無(wú)為。
因此，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有定位，沒(méi)有計(jì)劃，更沒(méi)有電商氛圍。結(jié)局是可以預(yù)見(jiàn)的。因此，團(tuán)隊(duì)不對(duì)，沒(méi)做對(duì)事，注定失敗。
沒(méi)堅(jiān)持做對(duì)的事情
eGoBest經(jīng)歷最深刻的事情，就是我們給一家企業(yè)做了一年半的互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)推廣鋪墊，效果明顯是很好的，網(wǎng)站排名都靠前，訪問(wèn)流量都很高，詢盤也是相對(duì)穩(wěn)定，然后企業(yè)老板聽(tīng)了下面不懂行的人忽悠，一下就暫停，沒(méi)有堅(jiān)持做下去，這樣的行為，無(wú)疑就是讓之前的鋪墊付之東流，做起來(lái)用一年半，毀掉只需要3個(gè)月的功夫。這就是典型沒(méi)堅(jiān)持做對(duì)的事情。
最后，eGoBest祝愿每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)老板在互聯(lián)網(wǎng)的道路上能以正確的方式切入，少點(diǎn)聽(tīng)不專業(yè)的人忽悠，要選對(duì)人，做對(duì)事，切勿漸行漸遠(yuǎn)，違背了企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的本質(zhì)了。
（文編/eGoBest 陳景新）
