eGoBest與蘭亭集勢的結(jié)緣可以追溯到2009年，那時(shí)候eGoBest只是剛起步的專注外貿(mào)商城網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)工作室。遙想當(dāng)年，很多外貿(mào)客戶咨詢做B2C外貿(mào)商城網(wǎng)站的時(shí)候，都以蘭亭集勢的網(wǎng)站Lightinthebox.com作為參考對象，可以說在2009到2014年，蘭亭集勢一直都是外貿(mào)行業(yè)的楷模。
9年過去，或許很多人聽過蘭亭集勢的牛逼事跡了，畢竟它曾經(jīng)作為中國第一家上市的外貿(mào)電商公司，也曾經(jīng)被譽(yù)為“外貿(mào)電商第一股”。那到了今天，蘭亭集勢又走到哪個(gè)階段？
下面是最近蘭亭集勢的一些解讀：
“股價(jià)連續(xù)30個(gè)交易日低于一美元，蘭亭集勢這個(gè)跨境電商第一中概股正在面臨退市危機(jī)。”
“11月8日，蘭亭集勢宣布以8555萬美元收購新加坡電商ezbuy 100%股權(quán)。收購當(dāng)日，蘭亭集勢市值才6984萬美元左右，比收購ezbuy的價(jià)格還低?！?/span>
看到這些信息，很多人都唏噓這個(gè)當(dāng)年外貿(mào)電商獨(dú)立站的大哥人物，這些年到底經(jīng)歷了什么事故。讓曾經(jīng)的“外貿(mào)電商第一股”的它，在上市之后屢陷困境，爆出高層離職、資金斷鏈、虧損等...是什么導(dǎo)致蘭亭集勢陷入這一連串的困境之中？
這里，我們先說一下蘭亭集勢的發(fā)家史：
蘭亭集勢成立于2006年，創(chuàng)始人是有著“神童”之稱的Google中國前首席戰(zhàn)略官郭去疾，負(fù)責(zé)運(yùn)營的是前卓越網(wǎng)副總裁劉俊，負(fù)責(zé)營銷的是前博客中國網(wǎng)副總裁文心。在這樣“夢之隊(duì)”的領(lǐng)導(dǎo)下，蘭亭集勢一路披荊斬棘，所向無敵。
2007年3月蘭亭集勢正式上線，上線第一年，收入就達(dá)到了626萬美元；2009年2月，蘭亭集勢上線婚紗產(chǎn)品線，當(dāng)年銷售額達(dá)近三千萬美元；2010年蘭亭集勢完成了對歐酷網(wǎng)的收購；2008年至2010年間先后經(jīng)過3輪共計(jì)5127萬美元融資之后，2013年蘭亭集勢在紐交所上市，成為當(dāng)年在美國上市的中國跨境電商第一股。
那看似如此牛逼走上人生巔峰的蘭亭集勢，為何在上市以后就走下坡路呢，eGoBest認(rèn)為主要有以下原因。
一、最初優(yōu)勢失去
最初蘭亭集勢靠的是流量紅利還有Google的計(jì)算方式，實(shí)現(xiàn)SEO的優(yōu)化，但隨著Google計(jì)算方法的調(diào)整，流量紅利不再，蘭亭集勢失去了原本的優(yōu)勢，流量成本急劇上升，競爭也更為激烈。
二、內(nèi)憂外亂
2010年-2013年期間蘭亭集勢之所以出名，是因?yàn)樗_實(shí)開創(chuàng)了B2C跨境零售的先河，并且能夠在短短幾年內(nèi)成功踏上美股；而持續(xù)性的虧損、高額的營銷投入這種“燒錢”的模式，讓不少供應(yīng)商對此失去了信心。“歸根究底，蘭亭集勢的優(yōu)勢都是成批供應(yīng)商所給予的，但其背后也有相應(yīng)的劣勢。中國制造多以O(shè)EM/ODM為主，這就造成了蘭亭集勢雖然具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但自主品牌、品牌認(rèn)知、用戶粘性方面十分匱乏?！奔由瞎具\(yùn)營資金困難、多位高管離職，制定的規(guī)則過于草率，政策頻繁變更，對供應(yīng)商壓價(jià)以增加自身利潤，使其與供應(yīng)商之間的矛盾摩擦不斷升級。同時(shí)蘭亭集勢在上市后的就出現(xiàn)暴跌的現(xiàn)象，也對公司信譽(yù)造成了極大的影響。
三、第三方平臺的崛起
近年來，第三方平臺不斷發(fā)力，隨著阿里巴巴國際站、亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等跨境電商平臺甚至是其他獨(dú)立站的興起，蘭亭集勢逐漸失去了市場優(yōu)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年，亞馬遜占有美國在線零售額的43%。同比2015年33%的市場份額增長顯著。近52%的美國消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)直接選擇亞馬遜。作為獨(dú)立站代表的蘭亭集勢，除了要面對與第三方平臺的激烈競爭，還要應(yīng)對不斷上漲的引流費(fèi)用和廣告費(fèi)用。除此之外，蘭亭集勢還沒有進(jìn)行更深入的品牌推廣，使其在國外并無太高的品牌知名度。
四、定位模糊，沒有形成品牌
蘭亭集勢在好日子的時(shí)候沒有利用好其自身的優(yōu)勢，深耕、精細(xì)化垂直品類，越到后面越是定位模糊，過快擴(kuò)張品類SKU，跟風(fēng)跟賣炒貨，沒有形成品牌定位，還有從最初的獨(dú)立直營到后面跟風(fēng)第三方平臺變成商家進(jìn)駐平臺式，你會看到它已經(jīng)開始被第三方平臺打亂陣腳，開始盲從。要知道，消費(fèi)者都喜歡購買有品質(zhì)、有品牌的產(chǎn)品，不管是在跨境電商平臺上選購，還是在獨(dú)特性突出的獨(dú)立站上購買，這是消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)商品的基本共性。蘭亭集勢所面臨的市場競爭對象不單單是獨(dú)立站，也包括各大主流、新興崛起的跨境電商平臺，這使得依舊售賣低端、普貨的獨(dú)立站很容易被市場和消費(fèi)者所淘汰。
回顧蘭亭集勢的跌宕起伏，eGoBest認(rèn)為：“蘭亭集勢的發(fā)展一定程度上也可以概括為傳統(tǒng)獨(dú)立站的迭代過程，‘船大掉頭難’。在獨(dú)立站發(fā)展的紅利期，獨(dú)立站賣家多采取粗暴、低價(jià)、泛供應(yīng)鏈的運(yùn)營模式，短期內(nèi)賣家迅速積累了大量財(cái)富，體量也不斷壯大的時(shí)候就應(yīng)該要思考模式的完整性和探索創(chuàng)新，而不是等到更厲害的對手和模式風(fēng)行全球的時(shí)候才思變求變，這時(shí)候，外界的干擾就很大，很容易誤入歧途；
今天，獨(dú)立站‘風(fēng)口期’消失，市場的流量成本、行業(yè)內(nèi)競爭成本在慢慢升高，傳統(tǒng)‘倒買倒賣’的賣家利潤空間是大幅度縮水的，品牌的重要性不言而喻；現(xiàn)階段，獨(dú)立站開始趨于成熟，面臨著轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新和品牌化的機(jī)遇及挑戰(zhàn)?！?/span>
我們必須有一點(diǎn)清晰認(rèn)知，今天的跨界電商企業(yè)，不進(jìn)則退，除了供應(yīng)鏈和物流的實(shí)力之外，市場的倒推升級也十分重要，這其中自主品牌、消費(fèi)者認(rèn)知是獨(dú)立站乃至于跨境電商賣家轉(zhuǎn)型、升級的最佳原動力。
在好日子的時(shí)候，就要想想會不會有壞的時(shí)候，更要好好想想如何更好，這就是“居安思危，溫飽思淫欲”的企業(yè)發(fā)展思維。
（文編/eGoBest）
