跨境電商時(shí)代正闊步到來(lái)，而對(duì)于深植B2B模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)病態(tài)漸露，因此，轉(zhuǎn)型跨境電商出口零售既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的路又該怎樣的走？
針對(duì)以上行業(yè)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，深圳市百貝斯科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：eGoBest百貝斯科技）為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的痛點(diǎn)展開(kāi)了一些剖析。
傳統(tǒng)OEM工廠舉步維艱，什么是生存之道？
近幾年eGoBest接觸了各行各業(yè)的傳統(tǒng)外向型代工廠，他們幾乎都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題：傳統(tǒng)外貿(mào)現(xiàn)狀下滑、利潤(rùn)下跌，許多受傳統(tǒng)外貿(mào)渠道束縛的企業(yè)無(wú)論是訂單數(shù)還是訂貨數(shù)都在逐年下降，單位產(chǎn)品利潤(rùn)空間也不斷被壓縮。與此同時(shí)，新訂單接洽的成本在逐年上升，但新客戶開(kāi)發(fā)速度和效率卻大不如從前，部分情況差的工廠已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)?；蛏a(chǎn)幾乎停滯的狀態(tài)。
總體上看，促使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的原因主要在于兩個(gè)方面，第一是生存和發(fā)展的壓力，第二是突破瓶頸的發(fā)展機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展對(duì)現(xiàn)階段傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的影響具有兩面性，且正面的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)負(fù)面的影響，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或電商從本質(zhì)上說(shuō)不是對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的生意造成沖擊或者影響，而是為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠提供了一個(gè)脫胎換骨的良好的發(fā)展機(jī)遇。
就如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一樣，資本和消費(fèi)者所真正關(guān)注的是萬(wàn)科、恒大這些物業(yè)品牌，人們?cè)敢鉃榇烁冻龈叩馁M(fèi)用支出，得益于消費(fèi)者的擁護(hù)，毫無(wú)疑問(wèn)，這些品牌開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)上賺得盆滿缽滿、名利雙收！而為萬(wàn)科、恒大修房建房的建筑公司或者包工頭卻不會(huì)有人去關(guān)注，建筑公司或包工頭在房地產(chǎn)市場(chǎng)上所能獲取的僅僅微薄的苦力費(fèi)。
同樣的道理，在傳統(tǒng)背景下外貿(mào)工廠無(wú)論有多大的廠房規(guī)模，哪怕是上市公司也擺脫不了掙加工費(fèi)的命運(yùn)。傳統(tǒng)工廠的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)及品控能力可能是一流的，但是卻沒(méi)有建立自己的產(chǎn)品品牌，市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和記住的是品牌而不會(huì)是生產(chǎn)廠家。所以，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己能把控的渠道，一直成為這些傳統(tǒng)外貿(mào)工廠心頭永遠(yuǎn)的遺憾和痛。
當(dāng)前電商尤其是跨境電商的蓬勃發(fā)展能為外貿(mào)工廠提供前所未有的發(fā)展機(jī)遇，徹底擺脫掙加工費(fèi)的命運(yùn)，而如何去把握當(dāng)前這種機(jī)會(huì)，如何結(jié)合工廠自身的情況選擇一條切實(shí)可行的高效途徑，實(shí)現(xiàn)角色蛻變，是現(xiàn)階段傳統(tǒng)貿(mào)易工廠最應(yīng)該思考和行動(dòng)的緊迫問(wèn)題。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型跨境電商？
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大致分為兩種類型，一種類型是外貿(mào)公司，另一種類型是外貿(mào)代工廠。對(duì)于外貿(mào)貿(mào)易公司而言，eGoBest建議自建團(tuán)隊(duì)拓展跨境電商B2C業(yè)務(wù)，這是貿(mào)易公司的最佳選擇；
而對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C業(yè)務(wù)的路徑，走法卻截然不同，有以下幾個(gè)方式。
一、直接給跨境電商賣家合作供貨
這種方式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠切入跨境電商最簡(jiǎn)單最直接的方式，與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購(gòu)靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反應(yīng)速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特點(diǎn)和要求。要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，必須在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫(kù)存模式等各方面按跨境零售商的特點(diǎn)相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。但是，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費(fèi)的角色命運(yùn)。
二、自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)自主品牌
事實(shí)證明采用這一方式來(lái)切入跨境B2C業(yè)務(wù)成功案例確實(shí)是鳳毛麟角，因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)拓展跨境B2C業(yè)務(wù)成功幾率很低，主要原因在以下幾個(gè)方面：
1、發(fā)展重心還在B2B
涉足跨境B2C業(yè)務(wù)更多考慮的是進(jìn)行一種嘗試，往往只是新增一個(gè)電商部門，而不會(huì)真正把它放在整個(gè)工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。事實(shí)上，要想成功運(yùn)營(yíng)跨境B2C，除了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自身能力經(jīng)驗(yàn)外，更需要整個(gè)公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等等各方面進(jìn)行配套完善。這對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，確實(shí)需要下很大決心和冒很大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行相應(yīng)的變革，真正能做到這一點(diǎn)的工廠少之又少。
2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)缺乏
跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，人難招，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)能力問(wèn)題
雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、核心技術(shù)能力、生產(chǎn)能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀，但其實(shí)很多工廠在產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)方面是非常薄弱的，很多老板其實(shí)不是真的懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)，甚至沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維。
4、投入和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營(yíng)方式截然不同。以往工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清清楚楚，投入多少，利潤(rùn)空間多少，什么時(shí)候回款等等，基本能夠做到心里有數(shù)。但跨境電商B2C的投入和風(fēng)險(xiǎn)卻很難做出相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)算。比如新開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，研發(fā)開(kāi)模具、安排生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉(cāng)、做推廣等等，投入一大堆費(fèi)用，但是很可能最后還是沒(méi)能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財(cái)力都會(huì)打水漂。這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于訂單思維的工廠老板來(lái)說(shuō)，可能在一時(shí)間難以接受，一旦遇到問(wèn)題，有可能就會(huì)半途而廢。
三、尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行獨(dú)立站、店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)。
針對(duì)代運(yùn)營(yíng)這種模式，eGoBest表示，代運(yùn)營(yíng)是工廠把公司獨(dú)立站或者店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理，工廠在代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問(wèn)題，銷售端和品牌推廣端由服務(wù)商的銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，通常服務(wù)商會(huì)對(duì)代運(yùn)營(yíng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行鎖定。
但不得不說(shuō)，市場(chǎng)上真正靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司鳳毛菱角，大部分代運(yùn)營(yíng)都是靠大批業(yè)務(wù)員忽悠企業(yè)的模式存活，一年收幾萬(wàn)這樣的年費(fèi)服務(wù)方式在企業(yè)身上撈一筆，相信很多企業(yè)都有這樣的遭遇。
四、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)
以聯(lián)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式是另一模式。從戰(zhàn)略角度、成本角度、風(fēng)險(xiǎn)控制角度等各方面來(lái)看，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式切入跨境B2C對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的選擇，能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊密協(xié)作，真正產(chǎn)生1+1>2的合作價(jià)值。
此外，對(duì)于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的企業(yè)，eGoBest建議，首先，無(wú)論工廠是想自建團(tuán)隊(duì)還是找服務(wù)商合作，老板都應(yīng)該緊跟時(shí)代節(jié)奏轉(zhuǎn)變思維、專研學(xué)習(xí)跨境電商的系統(tǒng)知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)和研究，真正了解跨境電商的市場(chǎng)特點(diǎn)和平臺(tái)特點(diǎn)以及了解基本的運(yùn)營(yíng)方法節(jié)奏；其次，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該客觀評(píng)估自身優(yōu)劣勢(shì)，選擇一條適合自己的切入路徑；最后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要緊跟市場(chǎng)需求變動(dòng)，要從市場(chǎng)角度出發(fā)把握好產(chǎn)品。
（文編/eGoBest）
