為什么說中國下一代有錢人的外貿(mào)工廠，肯定是通過TikTok做德國外貿(mào)出口的。因為德國作為歐洲B2B第一熱度市場，對于制造業(yè)工廠/貿(mào)易商來講是一個天生的流量訂單平臺。
主要有以下幾點原因：
1、德國外貿(mào)買家質(zhì)量高：
首先，德國進口商、工程、商超供應(yīng)鏈、本地批發(fā)商很多都對中國制造非常友好，大單相對多，如果你工廠的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格合適，過程沒有大問題發(fā)生一般德國客戶都會長期返單，客戶粘度非常高。而且現(xiàn)階段很多40-55歲企業(yè)主、采購總監(jiān)等決策層日常生活工作也在用TK刷視頻，對于在TK上面做得好內(nèi)容的國內(nèi)工廠是非常接觸客戶的，而且德國人嚴謹、認工廠實拍、認認證、重品質(zhì)，如果工廠在TK上面的內(nèi)容和專業(yè)度足夠吸引德國客戶，會更容易獲取德國客戶信任度，從而產(chǎn)生外貿(mào)訂單詢盤。
2、TK平臺流量大并且有性價比：
TikTok現(xiàn)在是歐洲第二大搜索引擎，很多德國客戶直接在TK上搜五金、機械、汽車配件、光伏、建材、包裝、工控、家具等產(chǎn)品資源信息，流量巨大。而且TK的流量跟老平臺領(lǐng)英、谷歌相比之下更有性價比，因為TK上面的自然流量免費、千次曝光極低，可能一條不錯的視頻就可以引來很多詢盤，而傳統(tǒng)外貿(mào)平臺像領(lǐng)英就存在人脈壁壘高、開發(fā)慢、年費貴等問題，不太友好。而谷歌展示形式單一，需要官網(wǎng)支持，而且點擊付費關(guān)鍵詞競價排名廣告貴、轉(zhuǎn)化也一般現(xiàn)在。還有Facebook就更加難搞，新注冊容易封號，注冊難運營難也對新手入局非常有難度，因此，TikTok是布局德國外貿(mào)的最佳選擇。
那么，工廠做德國TikTok發(fā)展外貿(mào)B2B建議怎么做呢？
1、內(nèi)容為王，持續(xù)更新發(fā)布優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品。比如工廠車間、生產(chǎn)制造流水線、倉庫、產(chǎn)品質(zhì)檢、產(chǎn)品測試、出貨裝柜等實拍視頻；如果能每天能堅持發(fā)布一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，半年后詢盤效果非常明顯。
2、在TikTok主頁留WhatsApp/郵箱/獨立站官網(wǎng)網(wǎng)址，然后通過TK的評論私信留言的詢盤信息進行客戶溝通 ，只做批發(fā)或者OEM/ODM等B2B訂單。
3、TikTok短視頻發(fā)布的語言建議是用德語，因為德語內(nèi)容推送德國客戶會更精準。
（文編/eGoBest 陳生）
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