你知道在開(kāi)始做一個(gè)新的tiktok賬號(hào)之前，最重要的一件事情是什么嗎？對(duì)于想通過(guò)帶貨來(lái)變現(xiàn)的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，起號(hào)選品是必不可少的，那么如何定位和選品呢？下面我們eGoBest就為大家提供一些選品技巧。
一、基于自我定位來(lái)選品
(一)素材
考慮自己能找到什么類型的素材、能否持續(xù)輸出，以及素材的多樣性。
(二)基于合規(guī)
選品的時(shí)候要考慮產(chǎn)品是否合規(guī)，比如私域和黑五類就不符合平臺(tái)的規(guī)定。
(三)變現(xiàn)
考慮自己的模式是長(zhǎng)期投入還是短期盈利，這將會(huì)影響選品的策略，如果你擁有工廠資源，應(yīng)該是考慮長(zhǎng)期的投資規(guī)劃。
(四)愛(ài)好和興趣
如果你選擇銷售自己不喜歡且不會(huì)使用的產(chǎn)品，僅僅只是為了賺錢(qián)，那么很難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，選擇熱愛(ài)和感興趣的產(chǎn)品更容易激發(fā)潛在的銷售力
(五)受眾
根據(jù)目標(biāo)受眾的畫(huà)像和需求來(lái)進(jìn)行選品。了解受眾，滿足他們的需求，才能獲得更好的銷售效果。
二、基于產(chǎn)品價(jià)值
(一)產(chǎn)品的情感
比如說(shuō)你做玩具類的產(chǎn)品，那為什么不考慮親子類玩具呢？這樣可以讓產(chǎn)品傳遞情感，拉近家庭的距離。
(二)產(chǎn)品的趨勢(shì)
平臺(tái)上有些產(chǎn)品會(huì)快速地爆發(fā)，而有些則是緩慢地增長(zhǎng)，你需要憑借敏銳的判斷力，選擇潛力無(wú)限的產(chǎn)品趨勢(shì)。
(三)產(chǎn)品的熱點(diǎn)
某個(gè)產(chǎn)品在某段時(shí)間特別火爆，而且可以同步到其它國(guó)家和地區(qū)去做銷售，那就需要抓住熱點(diǎn)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。
(四)產(chǎn)品的實(shí)用
家具類產(chǎn)品的實(shí)用性非常重要，確保選擇的產(chǎn)品在日常生活中能夠帶給消費(fèi)者極大的便利和實(shí)用價(jià)值。
(五)產(chǎn)品的視覺(jué)
如果選擇的是服飾類產(chǎn)品，那么款式必須要迎合消費(fèi)者的高要求，給他們帶來(lái)獨(dú)特的視覺(jué)享受。
三、爆品思維
(一)產(chǎn)品的傭金比例
如果產(chǎn)品的傭金比例低于10%就不要考慮了，即使產(chǎn)品本身價(jià)值不錯(cuò)，但傭金比例太低，也沒(méi)有太多的收益，我們要追求高回報(bào)率。
(二)店鋪評(píng)分
不要考慮評(píng)分低于4.0的店鋪，差評(píng)率高、履約延遲率高的店鋪評(píng)分必然會(huì)下滑，這是考驗(yàn)商家能力的一個(gè)重要指標(biāo)，我們只挑選信譽(yù)可靠的合作伙伴。
(三)本土發(fā)貨
優(yōu)先選擇本土發(fā)貨的商家，這樣結(jié)算周期會(huì)更快，跨境發(fā)貨可能需要7-15天才能到用戶的手中，本土發(fā)貨僅僅只需要3天即可送達(dá)，速度決定了用戶的體驗(yàn)。
(四)店鋪的銷量
銷量好的店鋪已經(jīng)擁有了很穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，但是我們eGoBest建議大家選擇頸部到腰部區(qū)間的商家，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。
好了，以上就是我們eGoBest分享給大家的tiktok選品指南，一個(gè)好的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者滿意，提升購(gòu)買(mǎi)率，擴(kuò)大銷量，獲取利潤(rùn)。
