據(jù)我們eGoBest了解，去年疫情下跨境電商大賣的行情還沒走多遠，今年突發(fā)的亞馬遜封號潮就讓眾多外貿(mào)賣家陷入困境，在這樣困境下，獨立站如何再次成為焦點？近日8月13日深圳優(yōu)先出臺200W的獨立站政策支持，就是對獨立站的高度認可和肯定。
我們都知道，很多外貿(mào)企業(yè)一直以來都習慣了亞馬遜平臺運營的單一模式，到今年很多賣家都慘遭封店的背景下，企業(yè)到底是押寶在單一的第三方平臺渠道好，還是多渠道運營分散風險更好，相信不用我多說，大家心里都明白。而獨立站的開發(fā)和運營，就是其中一種抗風險能力最高的方式，外貿(mào)獨立站儼然成了各級賣家必做的渠道。
在獨立站搭建的選擇上，到底是選擇全球第一的Shopify系統(tǒng)（業(yè)內(nèi)稱模板站，saas平臺模式自建站形式，只要開通賬號就能有一個“獨立站”，用戶是根本沒有獨立站的所有權(quán)，網(wǎng)站源代碼也無法掌握，只有使用權(quán)，平臺能夠掌握用戶全部的運營數(shù)據(jù)，還有可以隨時關停凍結(jié)用戶的獨立站，國內(nèi)也有很多家是這樣的模式。），還是找一家專業(yè)的建站公司進行定制開發(fā)呢？下面，我們eGoBest會告訴大家如何才是定制開發(fā)真正獨立站的正確做法。
一、什么樣的賣家適合Shopify之類的獨立站？
1、無任何外貿(mào)電商經(jīng)驗的賣家。（即沒做過淘寶，拼多多，亞馬遜，1688等各類電商平臺）
2、起步資金較低（5萬以內(nèi)），且無供應鏈，找到一款產(chǎn)品試試水。
3、轉(zhuǎn)行人員，除了知道外貿(mào)賺錢，很多方面都還薄弱，先練練手。
（簡單來說就是資金預算不多，就怎么省錢起步。國內(nèi)也有很多獨立站系統(tǒng)品牌是按年收費，動輒8000起步。但考慮到前期創(chuàng)業(yè)資金5萬以內(nèi)，一定是怎么省錢怎么來。因為一旦你辭職，租了辦公室開始創(chuàng)業(yè)，花錢的地方會很多，5萬塊若是不精打細算，2個月內(nèi)就能用完。
）
二、什么樣的賣家適合定制開發(fā)獨立站？
1、第三方平臺大賣家（亞馬遜、速賣通等），想長遠發(fā)展品牌的。
2、有資金實力，有行業(yè)經(jīng)驗，有供應鏈優(yōu)勢，懂全流程的創(chuàng)業(yè)者或第三方平臺中小賣家。
3、B2B工廠型生產(chǎn)制造企業(yè)開拓展線上零售渠道。
（簡單的說，就是有一定的資金實力，有電商/外貿(mào)電商經(jīng)驗，運營能力和供應鏈能力不錯的，想準備把獨立站當做長期品牌渠道發(fā)展的賣家，都能去做獨立站。）
三、為什么我們eGoBest建議定制開發(fā)型的真正獨立站，而非系統(tǒng)型（模板）偽獨立站？
1、無論Shopify獨立站還是其他系統(tǒng)獨立站，不是對銷售額進行抽點或者就是有高額的年費。（當然，也有低年費的，但貓膩非常多）
以shopify平臺上最低的29美金套餐版本為例，信用卡在線付款的抽點是2.9%+30每筆單。（即不單單是抽銷售額的2.9%，還會對每筆訂單收取30美分）
對于月售幾百上千美金的小店可能還感覺不到那么肉疼，一旦月銷售額上10000美金后，每個月的抽點至少是290美金，按當前匯率6.5元來算，即1885元人民幣。那么29美金版本，月銷10000美金店鋪一個月的最低費用為：
29（版本費）+10000*0.029（抽傭）+180（付費模板）+X（必要付費插件）=499美金以上
一年的費用就是：499*12=5988美金，換算成人民幣就是38922元以上。
以上只是最低費用，但凡仔細看下3個版本套餐的包含功能，29美金版本就真的是只能用來練手。
2、企業(yè)只有Shopify等saas模式系統(tǒng)站的使用權(quán)，沒有所有權(quán)。
這點怎么理解呢？就是賣家們在月賣一萬的情況下，每年要掏接近4萬塊錢，但卻買了個網(wǎng)站的使用權(quán)，網(wǎng)站還是平臺的。無論是源碼，還是各種數(shù)據(jù)，操作后臺都是在平臺方的服務器。即典型的花錢了還得看人臉色。每年4萬塊錢必須得交，否則店鋪就被關閉，一夜歸零。（此外，如果這些saas模式的建站平臺說你的站點違規(guī)也是可以隨時把你的獨立站賬戶關停，本質(zhì)上跟第三方平臺開店沒有任何區(qū)別，用戶沒有所有權(quán)可言）
3、這些saas模式開通的獨立站，里面運營的銷售額，客戶信息，各類數(shù)據(jù)有可能泄露，畢竟你的數(shù)據(jù)都是被這些saas平臺掌控的。
（這點就不展開講了，只要掌握了這些銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，可操作性很強，參考某些快遞網(wǎng)點員工賣了什么數(shù)據(jù)。或者成立電商公司，基于平臺上開通了獨立站的商家里面的客戶數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)進行集中推廣銷售）
4、Shopify系統(tǒng)看似強大，但限制多，無法真正定制化。
用shopify固然能夠快速開店，但是如果通過策劃頁面，設計視覺效果就無法按照自己的想法去靈活更改了。因為他們saas平臺的系統(tǒng)是寫死，無法深度二次開發(fā)修改。當然他們免費模板可能不夠看，付費模板又有點小貴貴，而且買了模板后，還是要作圖，改圖，逃不掉的，又是一筆不菲的支出。
5、Shopify售后技術支持不友好。
當你自行去開通shopify店鋪，以及使用中遇到問題與客服聯(lián)系，賣家遇到問題，就需要郵件溝通。
那么，Shopify到底適合什么人群使用？
1、小白試水，試探性。
2、沒打算長遠發(fā)展品牌，炒貨或者玩站群形式，純粹的想賺一波快錢。（目的只有一點，快速上產(chǎn)品，然后各種渠道廣告硬推，能搞一個訂單是一個訂單，簡單粗暴，什么時候站點死了也不可惜。）
四、定制開發(fā)型的獨立站跟Shopify獨立站對比
先講一個笑話，我們eGoBest曾經(jīng)有一個新入職的員工問到：
“老板，Shopify可是市值幾十億美金的大公司，咱們有勝算嗎？”
“別怕，雖然咱們只是二十幾人的小公司，但在建站這塊，尚有一戰(zhàn)之力，如果模板站那么強的話，做定制開發(fā)的技術公司不得都全部倒閉，還輪不到我們擔心”
以下開始正式對比：
1、價格方面
定制開發(fā)型的獨立站最低15000元可做，基于一個我們公司的標準版進行小量的二次開發(fā)定制，一次付款終生所有，最重要是企業(yè)能夠真正擁有獨立站的100%獨立所有權(quán)，網(wǎng)站源代碼和數(shù)據(jù)庫都是能夠自主掌控。
（定制開發(fā)站完勝）
2、抽傭方面
定制開發(fā)獨立站無任何抽傭，簽合同時定制開發(fā)是什么費用就是什么費用，而且是一次性費用。
（定制站小勝，Shopify不說話并向你投降。）
3、客戶網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)，銷售情況保密性，安全性
定制開發(fā)型的獨立站，我們eGoBest都能將網(wǎng)站代碼，后臺部署到客戶自己獨立的服務器，除了客戶自己，無人可以獲取數(shù)據(jù)。但用saas模式平臺做的獨立站，數(shù)據(jù)都被平臺所掌控。
（定制型獨立站完勝）
4、功能方面
Shopify站點的功能屬于模板化，對于定制，如果企業(yè)真的愿意付出成本去做定制開發(fā)，任何一家有技術團隊的建站公司都可以把功能細節(jié)做得更好。
（其實一個定制，一個模板，不做比較，沒有可比性。）
5、頁面設計風格，視覺交互效果
這個主要看投入，愿意投入，不管定制型還是shopify都差不多。但定制站會更靈活，在交互，動效上能實現(xiàn)更多可能性。
6、獨立站安全性，穩(wěn)定性
網(wǎng)站安全性，穩(wěn)定性是基礎來的，其實兩種都差不多。區(qū)別是定制站會將賣家的獨立站單獨放在服務器上。而saas平臺通常是多家公司的網(wǎng)站放在同一個服務器。這里不展開討論。
7、風險及成長性
無論是shopify還是其他saas模式獨立站平臺，平臺都會有規(guī)章制度，若觸犯，就有封店凍結(jié)賬號的風險，命脈一直被平臺掌控。而定制的真正獨立站則是企業(yè)的私有財產(chǎn)，企業(yè)完全掌握主動權(quán)，100%獨立所有權(quán)，不受任何第三方限制，做到真正我的地盤我做主，擁有無限的成長性。
最后，我們eGoBest想說的是，若非情非得已，估計沒有哪個老板會接受平臺抽傭模式和數(shù)據(jù)安全被他人掌控。當然，除了無經(jīng)驗的小白，初期只是想玩一玩，試一試，用shopify也無可厚非。但凡有遠大格局的，想成為外貿(mào)獨立站頂端的人，定制開發(fā)型的真正獨立站無疑是最理想的選擇，因為不管saas平臺模式獨立站再好，還是在別人掌控的東西，永遠不會屬于你，如果不想最后為平臺所嫁衣，那就必須真正地做到獨立。
祝愿每一個外貿(mào)人都能打磨一把屬于自己的獨立站利劍，真正為自己所用，建立起一道強有力的護城河，畢竟第三方平臺還是太多變數(shù)，有時候，認真靜下來想一想，將來收獲的，可能比現(xiàn)在付出的會更多。
（文編/eGoBest 陳景新）
