2021，全球疫情尚未消退，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)講，不管是廠家還是外貿(mào)公司，外貿(mào)推廣已經(jīng)不能單純依賴(lài)B2B/B2C平臺(tái)和展會(huì)了。今天，B2B平臺(tái)和展會(huì)流量越發(fā)限制，效果也沒(méi)有以前那理想，這時(shí)候，從事外貿(mào)企業(yè)要怎么開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道成為企業(yè)持續(xù)關(guān)鍵，尤其在2021，今年也是一個(gè)外貿(mào)的紅利時(shí)代，要把握機(jī)遇就看企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維有多深。
因此，我們eGoBest認(rèn)為，在2021，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B/B2C平臺(tái)和展會(huì)，外貿(mào)獨(dú)立站+（Google）谷歌推廣+海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)才是最佳賦能組合。
一、關(guān)于外貿(mào)獨(dú)立站（獨(dú)立外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)或外貿(mào)商城網(wǎng)站）
1、外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站成本較低，因?yàn)槠洫?dú)立性，是長(zhǎng)期隸屬于企業(yè)自己固定資產(chǎn)，不受第三方平臺(tái)或者公司限制；
2、企業(yè)也需要足夠的“門(mén)面”展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)優(yōu)勢(shì)及品牌形象，外貿(mào)獨(dú)立站能補(bǔ)足這塊短板，獨(dú)立站能?chē)?guó)外客戶(hù)要了解企業(yè)產(chǎn)品及主營(yíng)業(yè)務(wù)等全面信息，搜索到企業(yè)，會(huì)吸引更多的詢(xún)盤(pán)。。
3、性?xún)r(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)成本優(yōu)勢(shì)明顯：傳統(tǒng)方法大多是通過(guò)開(kāi)展展會(huì)，以及線(xiàn)下宣傳活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)模式，成本較高。二獨(dú)立站就相對(duì)便宜不少。
4、提高詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率：通過(guò)獨(dú)立外貿(mào)站，提高成交率，取得外國(guó)客戶(hù)訂單，是營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要目標(biāo)。
5、增加企業(yè)曝光幾率：通過(guò)獨(dú)立外貿(mào)站的運(yùn)營(yíng)推廣，可以增加更多客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)流量，從而增加企業(yè)曝光的幾率，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)。
總結(jié)：
1、真正的獨(dú)立站是相對(duì)于成本比較低的一個(gè)渠道，并且降低了交易傭金或支付給第三方平臺(tái)的年費(fèi)，限制放松，沒(méi)有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。（拿不到網(wǎng)站源代碼或者saas自建站平臺(tái)系統(tǒng)做的“偽獨(dú)立站”除外）
2、真正獨(dú)立站只需要投入一些精力投入運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期下去，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮持續(xù)的作用。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不是“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”，需要時(shí)間發(fā)展，有時(shí)候六個(gè)月沒(méi)有作業(yè)也是很正常的。這取決于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被歷史掩埋。
3、它在收集客戶(hù)信息、推廣品牌、開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)、提高外貿(mào)績(jī)效方面發(fā)揮著不可替代的作用和意義。
今天很多企業(yè)的網(wǎng)站還是傳統(tǒng)純PC端的網(wǎng)站，企業(yè)要外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)推廣有所建樹(shù)，必須采用最新國(guó)際主流的響應(yīng)式自適應(yīng)技術(shù)做新的網(wǎng)站，才能符合國(guó)際用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)體驗(yàn)。
二、關(guān)于Google谷歌推廣
1、從詢(xún)價(jià)質(zhì)量角度分析：
谷歌約占全球流量份額的90%。如果精細(xì)化的推廣，Google的詢(xún)盤(pán)方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。畢竟連大多數(shù)B2B平臺(tái)網(wǎng)站都在一些著名的國(guó)際搜索引擎上投放廣告來(lái)引流。
2、從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度分析：
如果自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專(zhuān)賣(mài)店/品牌旗艦店。獨(dú)立面對(duì)直銷(xiāo)。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，然后溝通也可以先跟客戶(hù)談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻?hù)滿(mǎn)意了，談價(jià)格成本自然更高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有利于樹(shù)立公司的品牌形象。
3、從推廣成本角度分析：
平臺(tái)每年有年費(fèi)和其他排名費(fèi)；谷歌有包括廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)。但平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。因?yàn)楣雀枇髁科鋵?shí)過(guò)于單一，會(huì)有客戶(hù)在上面添加臉書(shū)和推特等社交媒體鏈接，以提高輔助競(jìng)價(jià)廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。
三、關(guān)于海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
1.社交媒體的特點(diǎn)
第一，大量人群可以形成自發(fā)性傳播。
第二，通過(guò)多樣的渠道或者多種方式來(lái)讓產(chǎn)品的粉絲推廣。
一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)系企業(yè)和用戶(hù)的。用病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)視頻和軟文博得關(guān)注，讓海外用戶(hù)愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，到達(dá)最大化效果。（看似簡(jiǎn)單，卻需要足夠的專(zhuān)業(yè)度和文案水平，還要能堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備）
2、營(yíng)銷(xiāo)效果
中小型外貿(mào)企業(yè)整體發(fā)展一般，通過(guò)外貿(mào)社交媒體會(huì)更容易推廣，在社交平臺(tái)上大家都是一樣的，所以從互聯(lián)網(wǎng)上起步和大型外貿(mào)公司是平起平坐的，繼續(xù)努力就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
3、海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)好處
可以被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，引流獲客；
有助于企業(yè)品牌升級(jí)；
促銷(xiāo)，贏得口碑；
建成自己的社交圈，利于社群的發(fā)展；
4、海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)做法
a.明確自己的發(fā)展目標(biāo)（定位）。
b.挑選并發(fā)布到合適的社交平臺(tái)（選對(duì)）。
c.增加閱讀和點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)用戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體（推廣）。
d.和客戶(hù)產(chǎn)生良好的關(guān)系，提高客戶(hù)信任，吸引更多的合作伙伴（轉(zhuǎn)化）。
好了，說(shuō)了那么多，不知道大家是否能有所了解，如果還有疑問(wèn)，不管是運(yùn)營(yíng)推廣還是技術(shù)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，都可以隨時(shí)聯(lián)系我們eGoBest咨詢(xún)交流的。
關(guān)于eGoBest
深圳市百貝斯科技有限公司（eGoBest），起源于2009年，是一家運(yùn)營(yíng)推廣+技術(shù)開(kāi)發(fā)于一體，專(zhuān)注品牌企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)科技公司，總部在深圳，扎根于江門(mén)。公司主要致力于為企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道提供技術(shù)+運(yùn)營(yíng)解決方案，用行業(yè)內(nèi)最高水平的產(chǎn)品和服務(wù)為企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)真正創(chuàng)造價(jià)值。
在技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，eGoBest一直專(zhuān)注國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站建設(shè)、獨(dú)立站/APP/小程序、多商家進(jìn)駐商城平臺(tái)、國(guó)內(nèi)外商城系統(tǒng)和手游等各種商業(yè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)解決方案，國(guó)內(nèi)首家提出網(wǎng)站及開(kāi)發(fā)類(lèi)型項(xiàng)目100%獨(dú)立所有權(quán)的倡導(dǎo)者與踐行者。
在運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域，我們首創(chuàng)月付費(fèi)制+業(yè)務(wù)提成的企業(yè)聯(lián)運(yùn)模式，告別傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)公司年付費(fèi)制的“快餐式忽悠”模式，我們能為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道賦能，讓企業(yè)真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增收。（網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：百度、Google等搜索引擎SEO優(yōu)化及競(jìng)價(jià)排名SEM運(yùn)維；1688誠(chéng)信通店鋪運(yùn)營(yíng)；自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、大魚(yú)號(hào)等）
此外，我們?yōu)榭缇畴娚獭⒑Ｍ庥螒虬l(fā)行、國(guó)際教育、國(guó)際IT科技等企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供國(guó)際網(wǎng)絡(luò)加速的企業(yè)級(jí)專(zhuān)線(xiàn)方案，解決企業(yè)海外網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)難的問(wèn)題，提高他們發(fā)展全球業(yè)務(wù)的效率及穩(wěn)定性。
因此，可以很自信的說(shuō)：我們eGoBest是靠譜的，全球13500多名朋友與你一起見(jiàn)證。
